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              軟文能給我們帶來什么?什么軟文才算成功?

              發布時間:2018-03-28 11:58 來源:成都seo閱讀:


                與硬廣告相比,軟文精妙之處就在于一個“軟”字,它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內容,也了解了宣傳的內容。
               
                一、如何借助軟文營銷來做好品牌推廣宣傳呢?
               
                1、軟文營銷傳播成本低,鎖定目標受眾更精準
               
                傳統的電視廣告、報紙平媒等宣傳方式,成本較高,據業內保守估計,傳統營銷的成本是軟文營銷宣傳成本的幾十倍到幾百倍。不僅在成本上失去了優勢,其傳播的成效也日漸衰落,傳播渠道、資源種類遠遠少于軟文營銷。
               
                2、軟文營銷更易讓受眾有信服感
               
                軟文營銷本身就是一個春風化雨、潤物無聲的營銷過程,在進行信息傳播時,相比硬廣,受眾會更容易接受軟文,尤其當軟文被投放到權威媒體上時,因為有權威媒體做背書,其文章中的信息更易讓品牌增加公信力和說服力。
               
                3、軟文營銷的強媒體關系網,可于危機中力挽狂瀾
               
                危機公關,是很多企業時常會面臨的一大難題,比如日前的藍色光標事件,員工離職讓這家企業一度處于輿論漩渦中,而軟文營銷可以讓企業面臨危機時,依然有條不紊。
              軟文能給我們帶來什么?什么軟文才算成功-軟文營銷
                二、你的軟文,有考慮過消費者的感受嗎?
               
                1、求實心理
               
                這是一種追求商品本身價值的需求心理,消費者想要的只是商品,不過分強調美觀、時尚、附加意義等。比如一位女士需要一輛自行車,只是因為她希望能夠方便上下班代步,她關注的產品的實用價值,對于品牌以及外觀并沒有多在意。因此,一部分存在求實心理的消費者,也會同時出現求廉心理,這就是為何很多人在比較商品時,會選擇價格更實惠的。
               
                2、求新心理
               
                這是一種追求潮流、趨勢、新穎為主的需求心理,在有一定經濟能力的年輕群體中最為常見。比如人們對于iPhone的狂熱,就是一種求新心理:只用最新款的,才是我的style。這類消費者對于價格和實用性并不敏感,講究的是符合當前潮流的選擇。
               
                3、求美心理
               
                這是一種追求觀賞性與藝術性的需求心理,我們從常說的“文藝青年”群體,普遍擁有這種心理。他們極度看重商品的色彩、包裝、造型等外觀,哪怕是一個杯子,文青們也愿意付出更高價值去選擇更漂亮更美麗的。因為這些在使用之外的賞心悅目的感受,是他們最想要的。
               
                4、求榮心理
               
                這種一種追求高端奢侈商品的需求心理,也就是說,消費者的購買動機,不過是“虛榮心作祟”。女人喜歡香奈兒、愛馬仕、LV,男人喜歡寶馬、奔馳、蘭博基尼,這些不外乎都是一種求榮心理。他們的目的,是為了獲得周圍人們的肯定,以及炫耀的滿足。
               
                5、求同心理
               
                這是一種和求榮心理類似的需求心理,不過這種“求同”,不只表現在名牌商品上,而是一種從眾的表現,比如一些團購會和一些搶單活動,就利用了消費者的求同心理,“既然大家都買,那么我也要擁有”。
               
                總結:不論任何企業、任何品牌,有著怎樣的推廣目標,在策劃軟文之前,一定要將消費者的感受放在首位,畢竟軟文不能只讓公司領導覺得好,它的終極使命,是要去進入消費者的心理,完成一次悄然無聲的品牌滲透過程。軟文營銷:你寫的軟文沒有閱讀量 你知道原因嗎?

              ???上一篇:如何才能做好軟文營銷推廣?對企業有什么幫助?

              ???下一篇:朋友圈軟文怎么寫?朋友圈軟文速成小技巧!

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